El efecto dotación y el efecto reflexión: cómo influyen en nuestras decisiones económicas

¿Qué es el efecto dotación?

Este sesgo implica aumentar inconscientemente el valor de los activos que poseemos simplemente porque los poseemos. En muchos casos, esto nos lleva a darle más valor a nuestros objetos personales que a otros iguales o similares que no están en nuestro poder.

El efecto dotación suele producirse principalmente en situaciones de compra y venta en las que el vendedor fija un precio superior al precio real mientras que el comprador deduce su coste sin poseerlo. Es decir, si valoráramos nuestra casa, lo más probable es que le asignáramos un valor más alto que a otras casas del vecindario, independientemente de si esas propiedades estaban en condiciones similares.

Con el resto de nuestras cosas ocurre lo mismo: desde un teléfono móvil hasta un coche, que tenemos desde hace varios años y que nos recuerda viajes y momentos especiales. Si decidimos venderlo, trasladaremos ese valor emocional al precio de venta, dificultando que el comprador se interese o esté dispuesto a pagar la cantidad solicitada. Mientras tanto, el coche se depreciará con el tiempo. Por tanto, durante las negociaciones, el efecto dotación puede jugar en nuestra contra.

Otro caso común son las personas que invierten parte de su capital en acciones de empresas cotizadas; Cuando el precio comienza a caer, no venden a tiempo porque creen que sus acciones tienen cierto valor y creen que pueden recuperarlo.

Si quieres saber más sobre los tipos de inversiones que existen, puedes hacerlo en este artículo de Tu Futuro Próximo, el blog de Santander Consumer España.